来源：大碗楼市
以前年少轻狂，老听长辈教诲“灯下黑…”
但从来没人告诉我，是这么个黑法。
嘉兴楼市到底有多妖？
据说，全国有两个地方，群演工种缺口最大——
一个是横店影视城，一个是嘉兴售楼处。
前者弹性定价，50一场起步，有台词的一场能拿到，祖坟上冒青烟的话没准能一夜爆红；
后者旱涝保收，95一天，不还价、不讲价、童叟无欺，如果愿意几乎天天都能找着活儿干。
别说，还真有精力旺盛的两头走穴。
就在我慨叹“当个群演也真不容易”的时候，悟饭的一席话让我茅塞顿开：
“小孩子才做选择，成年人都做牛做马和做不完的活儿。”
在此对灯发誓：嘉兴楼市作的妖远不止“找群演撑场面”这一个…
11月27日，嘉兴贡献了一幕“名场面”：
一对小情侣被中介开车带上高速，准备带到海盐县一新盘看房。
因为后排乘客没系安全带，被交警拦停。
女孩一看，警察叔叔来了，瞬间找到了大力水手吃菠菜的感觉——
一字一句地控诉起中介偷梁换柱的套路…
中介一看这阵仗，只好恨恨作罢，吓没吓尿咱就不知道了。
其实这种事儿还真不是一回两回——
今年4月份，也有一杭州临平老兄遇上类似的恶心事儿：
当时，这老兄被中介小哥在海宁带看一整天，迟迟没能下单。
中介小哥嘴皮都快磨破了，但杭州老兄的无动于衷让中介心态崩了，一合计——
你这一天，吃我的、喝我的、油钱没少花，到头来不下单让我瞎忙…
NND，爷今儿不给你来一出尿遁算对不起你。
临平老兄就这样被甩在高速服务区；
后来，这一出还上了本地王牌新闻节目《黄金眼》接受了全市人民的围观…
科普一下，这档节目承包了杭州人民茶余饭后的笑点，人送外号“奇葩大本营”。
各位看官，瞅见没？甭管市场好不好，中介撒气的招数都是一个师傅教的——
不是强行拉上高速，就是强行甩下高速。
你卖房就好好卖房，咱也不知道你一天到晚老跟高速较什么劲…
有看官说了：“惹不起躲得起，以后去嘉兴看房，自驾不就完了吗？”
且慢！
你以为自驾去嘉兴看房，就能躲过案场套路吗？
Tooyoung！Toosimple！Sometimesnaive！
你听说过看房满意交定金，后来定金没有变房款，而是变成“服务费”吗？
你听说过付完20万“茶水费”，可是低价卖房筹到钱，去买所谓“锁定房源”时，被别人高价截胡的吗？
你听说过20万捆绑车位，交房时才知道买到的不是车位产权，而是20年使用权吗？
我特么也震惊了——
咋这些事儿全都发生在嘉兴？！
路子为啥这么野？
不是不报，时候未到。
最近，连嘉兴自己都看不下去了——
12月6日，该市住房和城乡建设局拉着11部门一起引发了《嘉兴市房地产市场秩序整治规范专项行动方案》，核心内容两条：
一是有效遏制房地产领域的违法违规行为；
二是健全监管制度，加大查处力度。
涉及部门之多，文件措辞之强，整治范围之广，堪称五年来之最。
要没猜错的话，这些年靠着野路子虎口里夺食的小蜜蜂好日子快到头了。
可真正发人深省的事儿是，不是穷乡僻壤，不是犄角旮旯，是怎么把妖作出逆天水准的…
1）奉旨傍大佬
嘉兴，可能是全国地理位置最独特的城市：
距离上海、杭州两个虹吸大魔王都只有半小时高铁里程。
身处嘉兴，能明显感受到这里年轻人偏少，中老年偏多。
尤其是和两边的大佬比起来，这种反差无疑被进一步放大了。
你说嘉兴“成也区位，败也区位”；
没关系，摊上旁边那俩邻居，让嘉兴一边被虹吸一边讲故事：
“上海价高没房票？嘉兴住宅要不要？”
“杭漂租房又一年？嘉兴刚需随便捡！”
“结婚搞定丈母娘？嘉兴住房来帮忙！”
“想把爸妈接身边？嘉兴房产记心间！”
“上海通勤太虐心？嘉兴直通大虹桥！”
“杭州蜗居太难受，嘉兴改善瞅一瞅！”
“告别上海一张床，拥抱嘉兴大三房。”
“投资环杭有妙招，杭海城际瞄一瞄！”
“南湖秀洲新房少，桐乡嘉善搞一搞。”
……
列位，要不观察多时，上面这打油诗你写不出来。
常言道“靠山吃山，靠水吃水”，既然天意让我生在此处，那咱就甭客气奉旨傍大佬吧？还有啥好说的！
更狠的是，太多嘉兴房产人动不动就拿出过去几年里“嘉兴涨幅反杀杭州，冠绝浙江”当话佐料。
喏，就是这张图——
还不往套里钻？好办，看我终级杀手锏——
开发商会跟客户签订一份“特价房保密协议”，然后千叮咛万嘱咐“不要跟别人讲，因为你买的就是最便宜的”；
实际上呢？这份所谓“特价房保密协议”两毛钱一份，因为案场给所有买房人的都是“最便宜的特价房”。
2）调控洼地不是白当的
不要落户，无需社保，所有外地人都能在嘉兴购买一套房——
为数不多的限制是五成首付和两年限售。
这两条对外地买家约束到底有多大，来看看沪牌和浙A牌大巴上呜呜泱泱下来的人就知道了。
在一众环沪城市里，嘉兴始终掉在调控洼地里，而且人家可能就没打算爬出来。
何况，嘉兴确实人杰地灵、天赋异禀。
再看看昆山，经济底牌和通勤便利好于嘉兴，但社保两年赶跑了不少人；
南浔和吴兴的房价比嘉兴便宜了一大截，但是经济底牌与通勤便利也差了一截；
南通的政策虽也宽松，但想想这座城市老龄化和人口外流，再加上“南通南通，路路难通”的咒语，也只能恨恨作罢…
讲真，既环沪又环杭，还房价适中、调控最少的，貌似只剩嘉兴了…
列位，垄断的买卖是真好干，嘉兴是不是指着这个先天优势嗷嗷卖地咱不好说；
但它的财政在全国普通地级市里，名列前茅好多年了。
3）池浅王八彪，各作各的妖
跟多万的户籍人口相比，嘉兴辖区面积并不算小。
但市区空间有限，下辖县市各自为战的风格，放在浙江省毫无违和感。
嘉善、平湖逮住上海这头奶牛一顿狠唑；
海宁、桐乡自身家底不错，又能炒环杭概念；
最具有老黄牛精神的海盐县，近两年也开始嗷嗷拉人头卖地卖房了…
嘉兴所有县市建成区都不大，但各种你能想到的概念它都能玩个遍。
久而久之，乡镇盘层出不穷，而且供应量感人。
空间分散、概念分散，价值认同自然会分散。
最后一定会表现在资金流向四分五裂。
接下来呢？除了内卷，没有别的可能。
嘉兴楼市曝光出的各种乱象，不过是内卷的症状罢了。
加之这个市场本身便由本地人与外地人二元主导，信息不对称无疑加剧了作妖的奇葩指数。
嘉兴，到底还能买吗？
我知道嘉兴地理位置特殊，一边上海、一边杭州，而且自身民生底子不错——
但有一说一，嘉兴楼市还真不是给沪漂、杭漂准备的。
纵使最早杀入嘉兴市场的那一批老上海、老杭州可能赚个盆满钵满调羹满；
但他们大多是市区万把块不到一平米的时候买进的，别说横盘，就是割肉也不会赔。
你今天再跟着去凑热闹，大概率是得不偿失的。
还记得刚刚提到过嘉兴在过去五年中领涨浙江省吗？这恰恰是嘉兴不值得的最大缘由之一！
你只看到科技城、南湖新区、秀湖、国际商务区单价+、倒挂万把块咔咔往外卖房；
但茶水费、号子费、找关系、绑车位…一顿操作下来，小蜜蜂和置业顾问向你展示的倒挂空间还能剩下几分？
对这些细节视而不见，那就是只看到狼吃肉，看不见狼挨打。
特别是年，嘉兴市民集体坐了一把过山车——
今年上半年去嘉兴调研时，笔者曾面基过一位北师大附中学区房的业主；
我问“为啥能值4万？”，他告诉我“必须值4万”，看那气势似乎我再质疑就只能等着挨抽。
半年多过去了，如今元/㎡成了“最后的心理关口”。
另一市区次新盘，上半年法拍价元/㎡一出，别说本小区业主，就连旁边业主都跟着沸腾了；
可到了下半年，还是这一亩三分地，业主纷纷下调挂牌价到元/㎡，成不成交还得看天意。
眼瞅着一个月成交不了几单，两区五县不少中介店面干脆关门，中介小哥提前回老家；
还想挣扎一会儿的中介，干脆转行网约车、送外卖，甚至有人重新走进工厂回归流水线…
二手房这个急转直下的表现，直接干掉了新房市场的中短线预期——
可三道红线还在，开发商“活下去”的求生欲还在：
车位不绑了、精装包不加了、茶水费不要了；
分销、提佣、雇群演一键三连——
只为能让年报的数据不那么难看。
有较真儿的硬茬儿质疑了：
说车位、精装、茶水费本来就不该收，这些东西都可以拿来当“优惠大酬宾”宣传，本身就是耍流氓。
开发商哪儿管你那么多？
蓄客难、去化慢的问题才是让他们最焦头烂额的。
友情提示：今年5.20、8.30两场土拍，还有大量新盘没上市呢…
至于周边县市乡镇，所谓“涨幅逆袭杭州”不过是不负责任的神话，“买得进、卖不掉”才是血淋淋的生活。
嘉善、平湖、海宁、桐乡、海盐到处是抛不掉的二手房——
本来接盘侠就不多，何况本金还挺少。
笔者一位相识多年的桐乡老朋友，去年在杭州未科买到了一处维权盘；
但面对一言难尽的交付品质时，她表现得比谁都释怀。
以下对话各位看官揣摩揣摩？
-“大几百万的房子咋就那么看得开？”
-“去年卖了两套桐乡旧房才在未科上车，全当是不幸中的万幸吧。”