3月12日下午4时，位于中环北路和城北路交接处的万科·环萃园售楼中心里人熙熙攘攘，他们多是被“购房优惠”吸引来的购房者。
“目前来看，嘉兴的房价还是比较稳定的，尤其是这次疫情后，不少楼盘出台了一系列优惠*策，我们觉得今年是下定决心购房的一个机会。”前来看房的张女士说，因现在自住房面积较小，想置换一套三室一厅的新房子。
线上售楼成为楼盘销售环节的重要补充
2月上旬，受疫情影响，全国的楼市基本都处于停摆状态。
在嘉兴，各个楼盘的售楼处也是大门紧闭，营销人员只能通过直播等形式开展线上销售与展示，这样的状态直到中旬才有所改变。“好在，现在大多数的房地产开发企业和经纪机构开始陆续复工复产，楼市开始回温，我们也可以通过线上销售平台开展销售、中介业务。”房屋中介小柯说。
一直以来，房产销售都是线下为主。房子作为重资产，购房者买的时候会考虑得比较多，不会像网购一样，看中了就直接下单。就算是网上拍卖的法拍房，参与拍卖的购房者也会线下去实地走访。“随着互联网、VR等技术设备的完善，购房者在家就能如实地走访一样看项目现场、售楼处沙盘以及样板房，这与线下看房已然没经没有多大差别。”小柯表示，现在真正做到在家就能把购房的前中期都搞定，疫情好了就可以直接去签合同了。
记者了解到，疫情期间，绿地新里城也推出了线上购房平台，购房者足不出户就能了解项目情况，并有专属置业顾问进行一对一服务。
“我们也推出了线上看房活动，有视频直播，并在平台上发布房源信息，组织购房者线上围观等。”万科·环萃园的销售经理表示。
楼市＂小阳春＂推迟，目前回温明显
那么，今年嘉兴的房价是涨是跌？需求如何呢？
“按照往年，三月的楼市应当迎来‘小阳春’，今年受疫情影响，房地产行业销售惨淡的现实已被大家接受，房企的现金流正面临着巨大压力。”张建华教授说，这个时候开发商应该采取更灵活销售策略，例如绑定两个车位改为绑定一个车位，积极引入外源购房者、直接给予购房补贴等等。
事实上，很多房企的确推出了很多让利补贴计划，例如绿地新里城推出的“春风行动暖心让利”计划。记者了解到，在绿地新里城项目现场，现在每天来访的购房者平均在50组左右，周末近百组。
楼市虽回温，但目前来看，不及以往。
嘉兴学院商学院张建华教授告诉记者：“疫情之下，一些企业、个体经营户等遇到资金链难题，估计有不少人会降低预期，重新调整家庭资产配置。再加上全国居民消费价格（CPI）同比涨幅继续扩大，老百姓更倾向于捂紧自己的钱袋子，预计今年总体购房意愿会降低。当然也有人会说，疫情后不少外地租客会想要买房，我认为这种情况会存在，但不是主流人群。”
“疫情期间人们对健康、对美好生活有了更深刻的体会，也让更多人反思了家的安全性、舒适性和健康性的重要。不管是刚需客群或是改善客群，都可能想要追求更好的生活，楼市或将迎来小阳春。”在绿地新里城的企划经理陈娴婷看来，预计很快会恢复嘉兴本来就有的稳定状态。
“目前回暖态势还是比较明显的。因为需求一直是存在的，近期我们推出了特惠房源，活动截止日期是15号，所以这几天来看房的人还是蛮多的。”万科·环萃园的销售经理说。
稳定依旧是嘉兴楼市的主旋律
“嘉兴是一个有活力的城市，人口的净流入排名浙江前列。”中介小柯来嘉兴已经五年了，虽然在老家已经有了房子，但仍选择来这里，是觉得在嘉兴无论是收入还是个人发展会有更好的前景。
“我来嘉兴的这几年，楼市都比较稳定和兴旺，一方面得益于得天独厚的区位优势和日益完善的城市配套，另一方面也是*府限价带来的结果。即使在年中旬之后，三四线城市楼市渐冷的大环境下，嘉兴依旧保持着成交和价格的双增长。”小柯开玩笑说，浙江藏富于民可真不是说说而已。
“总体来看，我认为年房价还是以稳为主，狂涨不现实，也不会因为疫情骤然降温。”在张建华看来，即使疫情会对嘉兴楼市产生一定的影响，但最终还是不会体现的房价上。
最后，到了宠粉时刻
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禾点点记者王燕
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