一场突如其来的疫情，打乱了人们的生活节奏，也给楼市强行按下了暂停键。为了自救，开发商纷纷推出了线上售楼厅、直播买房，更有甚者打出了“七五折”、“30天无理由退房”等种种措施，措施之后，究竟能换来多少真实成交还要打个问号。当然疫情在给楼市一记棒喝的同时，也有可能带给楼市新的变格。
2月18日，万科·城市之光迎来售楼处的开放，虽然看房需要预约，看房过程也有各种隔离防范要求，但毕竟是嘉兴第一个开放的实体售楼处，之后佳源、世合、绿地等楼盘也相继开放了售楼处，预示着，随着疫情渐渐过去，禾城楼市也正在逐渐恢复正常。
那么，究竟多久能够完全重建市场信心，房产的线上销售模式，以及促销方式会不会长期存在，疫情带给楼市的仅仅是短暂的业绩下滑，还是最终会促动楼市真正发生一些深远的变格？我们请到了数位嘉兴资深房产大咖进行了一场“云交流”，听听他们的分析和看法。
南湖学院副教授吴兴陆
疫情对整个房地产的影响非常大，销售、工地、网签、中介等基本都停滞了，对房产公司的资金周转会是一个极大的考验。有些原本计划开年买房的消费者，也会暂缓置业的步伐。不过最近我们看到除了湖北之外，全国各个省疫情都得到了有效地控制，经济也在有序地恢复之中，接下去*府也会出台扶持*策，帮助经济快速复苏。
但是短期内购房者去实体看房的数量还不能快速回升，所以房产公司也要进行线上、线下同步的营销方式，以应对空窗期的困境。
02
嘉兴的城市推广应该持续加大
嘉兴市房地产协会会长陶明
我认为疫情会带来三个方面的变化。首先大家都发现了选择城市的重要性。这几年嘉兴得到了越来越多人的认可，今后嘉兴的城市宣传还应该持续加强，城市的推广还要更有力度。人进来了，如何留住他们，在房产与产业、房产与科技上如何进一步深入结合，还要继续探讨。另一个变化体现在房产公司结构上。近年来有越来越多的市外大企进驻嘉兴，外来房企与本土房企在管理模式和运营方式上都有不同，但是应该是向着相得益彰、风雨同舟的方向发展。第三点变化是房产销售模式的改变，以往的人海战术、分销渠道今后会减弱，转为更多的线上销售以及精准营销。
03
过度乐观或悲观，都要不得
嘉兴世合新农村开发有限公司总经理蔡剑民
疫情并没有降低楼市里的各种需求，而这种需求估计在5-7月份会明显反弹。同时，随着房贷利率的趋势性下调，我们有理由相信，房价会更加稳定。
从趋势来看，楼市稳定有序地发展，会是今后几年的主旋律。过度的悲观认为房价会大跌，或是过度的乐观认为房价会大涨，都是要不得的情绪。一些房企疫情期间推出线上销售的“保价”和“无理由退房”的营销动作，主要是为了降低渠道销售的成本，和零成本获得购房人的预缴资金，以此缓解企业现金流紧张的局面，真实的价格折扣，其实非常有限。
今年的宏观调控仍是坚持“房子是用来住的，而不是用来炒的”的方向，年前市里也批准了房地产的长效调控机制，未来房价还是以平稳为主基调。
04
疫情只是楼市的一次中场休息
绿城中国嘉兴公司总经理朱明虎
最近很多人都在关心，疫情过后嘉兴的楼市会怎么走。我们看到，嘉兴各售楼部，正在*府的指导下，逐步有序地安排开放，但可以预见，即便复工后，开发商从营销落地到形成效果、吸引客户买房，还需要一定的时间缓冲，就眼下来说，困难是有的，但嘉兴接沪融杭的城市红利，还在逐步渗透和消化，这次疫情的冲击，只是楼市的一次中场休息，我们应该谨慎乐观，对今后的发展保持信心。
通过这次疫情，我发现了几点今后行业可能的变化，和大家做一些探讨。首先，传统营销方式面临挑战。疫情期间地产商都转战线上，短视频、VR看房等手段层出不穷。当然，房产是大宗商品，在很长一段时间内，不会出现大规模的线上交易，但也许会埋下一颗线上销售形式的种子。其次，购房者对楼盘的品质要求提升。年非典促使了板楼的畅销，前几年的雾霾带火了新风系统。每一次重大公共卫生事件，都会带来居住产品的变革。最后是物业服务的重要性将再次升级。这些变化都会对楼市产生深远的影响。
05
拥有好房子的心愿会更强烈
香港兴业国际集团业务拓展及市务总经理林红
疫情对各行各业都带来很大的影响，对房地产也是一样。楼市的成交量一定受到较大影响。但是我们的首要任务是全力配合*府的防疫工作，同时积极准备售楼处的再次开放，以安全、洁净和健康的环境再次和客户见面。经过这一“疫”，大家会更珍惜健康，珍惜家人，也会一定程度反映在建立美好家园的愿望上，“拥有一个好房子”的心愿更强烈了。
上半年的房地产成交还是会偏低，这也是考验开发商的现金流和公司实力的时候。虽然疫情期间很多开发商进行了线上的推广，但线下看房仍是不可或缺的环节。至于各开发商的优惠措施，是根据不同公司的实际需求而制定的，今后随着市场情况的变化也会调整的。
这次抗疫的行动上，嘉兴以至整个浙江*府表现出果断，务实，执行力强的优势，在民众的心中对城市的未来发展建立了更大的信心。所以，在嘉兴安家置业的愿望肯定是正确的。
06
出现了更加坚定要在嘉兴买房的声音
佳源申城集团总裁周叶婷
疫情对资金密集型的房地产企业来说，影响非常大。日常经营被迫停止，而由于产品特殊性，看似热闹的“线上销售”最终大概率只是业内的一场自嗨。
但是疫情逐渐退去后，对嘉兴楼市的全面恢复我是非常有信心的。首先国家层面在导向上、*策上狠抓经济，采取了一些史无前例的方式和措施，这无疑是一种强烈信号；二是就地方而言，嘉兴城市热度较高，嘉兴各级*府有着高水平的执*能力，嘉兴的房地产市场一直以来发展稳健，这也是信心的体现；三是从客户心态来说，我们通过回访了解到，疫情下非旦没有出现客户恐慌买房的现象，反而出现了更加坚定要在嘉兴买房的声音。
所以从整体来说，我认为今年的市场行情还是积极乐观的，整个房地产市场一定还是朝着稳健发展的趋势走。
07
疫情让大家思考究竟怎样的才是好房子
金茂环沪事业部营销总监杜毅杰
疫情彻底结束可能还有一段时间，因此一季度嘉兴楼市肯定是非常惨淡。预计二三季度会有一定的反弹，这些反弹包括一季度蓄水下来的客户量的反弹，在售项目抢收*策上有所松动，导致的市场价格向下反弹，以及去年拿地的新项目的上市，导致的供货存量的反弹，综合来看，会有一段成交峰期，但不可持续，不会有太大的报复心行情出现，今年全年的整体市场大概率会量跌价稳，整体市场行情波澜不惊。
不过疫情让大家在家的时间更多了，也让大家有更多的时间去思考自己究竟想要一套怎么样的房子，毫无疑问，未来好物业、高绿化、纯粹的大户型社区以及绿色科技系统，都是大家会重点
疫情会刺激两个购房群体下快购房的速度。一个是租客群体，疫情中体会到的无房危机感、漂泊感，会令他们的置业计划提前；另一类是改善群体，因为疫情禁足在家，体会到更大、拥有更合理空间以及好的物业的房子，能大大增强居住的舒适性。
今年什么时候是购房的时机？我的建议是现在、当下。因为受疫情影响，各个开放商为了快速拉升业绩，都会推出相应的让利*策，但这种让利不会长久，把握住这个时机可以省下不小一笔钱。做个小广告，我们绿地近期对“逆行者”有特别的购房优惠*策，医护人员、一线警察、城管、武警、消防等都能享受，这也是我们对于这次疫情英雄们的一种致敬。
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市场终会恢复本来该有的平稳
世茂嘉兴营销负责人孟既成
疫情对房地产的影响在第一季度会比较明显。但是嘉兴整体经济结构和市场需求还在，并且在防疫和复工工作中，嘉兴*府反应快、支持力度大，相信这个难关马上就会过去，市场会恢复本来该有的平稳。
我个人认为二三季度应该不会有报复性反弹，但在二季度末应该会恢复该有的状态。整体来看，全年一季度相对缺失，二季度逐步恢复，会有大量企业集中供货，这对购房者来说是个比较好的机会，三四季度，应该会恢复嘉兴本来就有的稳定状态。
如果说疫情对楼市造成了哪些改变，我想是今后，我们买房的重点会跟以前有一些差别，过去我们重视的是价格、绿化、户型之类的硬件，现在看来，物业服务这种软件差别也非常重要，重要到关键时刻能救命。质量和服务正在成为新的市场需求。
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疫情让我们明白选择城市的重要性
嘉兴蓝城文化旅游开发有限公司副总经理刘琳
在这个同舟共济、全民战“疫”的特殊时刻，蓝城与家人们共同担当、共克时艰。在此次疫情中，浙江的优秀表现有目共睹，频频获赞。嘉兴从*府的迅速反应到各界的积极响应，都彰显了城市的使命感。这也让我们明白了选择城市的重要性，作为长三角一体化的核心区域，嘉兴是个非常适合安家的城市。
（人物根据采访时间先后排列）
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