“我们店里陈列的产品，不一定是特别有卖点或者好动销的商品，如果和名家宝贝的调性一致，就会引进来，卖不卖得掉无所谓，重要的是符合门店的档次。”嘉兴名家宝贝总经理王建萍在中童传媒举办的第七届中国婴童产业峰会（CBIS）上分享道。
记得当时，我们都很诧异母婴店不在意产品是否动销，反而看重产品的调性，这样的经营方式是怎么活下来的？
“明确消费群体，坚守初心”
据了解，生于70年代的王建萍，进入母婴行业缘于二女儿的出生。香港产子之后回到浙江，发现在香港用的母婴产品在当地几乎买不到。所以为了能够满足自身母婴产品的需求，同时也洞察到在当地一定有和王建萍有同样需求的宝妈，于是在浙江嘉兴开了一家高端进口母婴店。
“在最初有开店的想法的时候，我就非常明确要开一家高端、精品的母婴店。”
在中童调研小组进行为期一周的调研时间内，笔者发现浙江的母婴市场完全不同于其他地区的母婴市场。
浙江位于中国东部的沿海地区，拥有无数个创业产业群以及制造业，在这里聚集了大量的创业者。例如嘉兴，自古以来都被称为繁华富庶之地，素有“鱼米之乡”、“丝绸之府”美誉。制造业也尤为发达，在嘉兴周边的乡镇多以服装、箱包、车床为主，所以当地的收入水平以及消费水平尤为可观，聚集着大量的高收入人群。
所以，高端母婴用品消费在当地具有非常大的空间。
王建萍在交流中分享道：“做高端精品店实际上就已经筛选掉一批消费者了，我们不可能做所有人的生意。那就把目标客户人群锁定在高消费人群，我们平时也去其他门店学习，会发现有些门店的产品我们自己都不会买，又怎么卖给我们的顾客。”
据王建萍介绍，在开店初期名家宝贝的选品基本上是由她自己来完成，密切