来源：凤凰网房产杭州站
NO.1｜壹
又到一年集中土拍时。
.5.20→.5.19。
短短一年，时过境迁，天翻地覆。
去年有多热，今年就有多冷。
去年，13块地，全部熔断，多宗竞配建超30%。
今年，总共挂牌4宗地。
其中泊樾湾南地块，临时终止出让。
城南城东地块，全部由城投底价拿下。
国商西金融广场地块，由紫城底价拿下。
也就是说，4块宅地，只有1家房企参与，且还是本土房企。
没有任何一家全国性房企，参与嘉兴今天这场土拍。
曾经在“土拍场上”，叱咤风云、所向披靡的那些大鳄，在这一天，立场变得格外一致。
甚至许多曾经一度为嘉兴土拍市场“托底”的本土房企，在此次土拍中，集体静默。
可见，这些房企，都对在嘉兴拿地，已失去了兴趣。
至少，在这一刻，他们毫无出价的底气。
尤其姚家荡国商三地无人问津，多年从未发生。
这是嘉兴近5年土拍史上，从未有过的“滑铁卢”。
然而，如果从市场端来看，又会有明显的分裂感。
尤其在昨天，嘉兴楼市迎来了一场「现象级开盘」。
位于秀湖西的静安府邸，于昨晚迎来首开。
套房源，2小时里，热销约5亿。
且还将开盘现场，设在了全民健身中心体育馆。
组购房者，五六百号人，集聚会场，呈现一场整个嘉兴都许久未见的轰动场面！
无独有偶。华润置地另外两盘，也是热销榜的常客。
幸福里，正以月均百套的流速，快速去化中。
润府名园，5月2日首开，即劲销6.12亿。
这三个新盘，正好覆盖嘉兴三大热门板块。
这样看，嘉兴楼市，又好像没有土拍时那么冷清。
究竟是什么，造成了嘉兴“冰火两重天”的现状？
一边的土拍市场，数宗优质地块，无人问津；
一边的住宅市场，火红热销场面，屡屡出现。
一半是火焰，一边是海水。
路人迷茫，看客震惊，房企无奈……
这到底是什么样的魔幻现实主义？
NO.2｜贰
但其实，华润置地的热销，只是个例。
纵观嘉兴今年以来，无论新房还是二手房，月成交套数，无一例外，从未超过套。
4月成交，超过套，也只有两个项目：
光年里和幸福里。
除了前四个项目之外，其他市本级新盘的成交套数，连50套都不到。
嘉兴4月成交图源：透明售房网
整个市场，还处于疫情之后，刚刚复苏过来的状态。
乐观预估，5月的新房和二手房成交量，也只是可能将将超千套。
但整体情况，远远还没有恢复到去年上半年的行情。
嘉兴市本级近一年新房/二手房成交数据
反观五县，更加惨淡。
除桐乡4月数据未公布外，四个县级市的新房住宅成交，都不到市本级的三成。
就连一向热度较高的海宁，4月竟然仅成交了86套，情况令人错愕。
海盐4月成交更是只有83套，环比3月成交的套，下滑近8成。
疫情影响，可见一斑。
甚至在周成交榜单里，连1套都能上榜…
引用一个海盐当地媒体的话来说：
上海客户来不了后，备案数据体现了真实了海盐楼市市场行情。
所以目前的嘉兴，仅仅是局部还行，个别还坚挺。
如果与去年相比，更是谈不上一个“好”字。
这些仅有的温存，根本不足以吸引房企来嘉兴拿地。
NO.3｜叁
再说房企的拿地热情，更是今日不同往日。
去年下半年开始，大量房企遭遇暴雷。
还有三线四档、银行贷款集中度限制、土地集中供应等*策层层加码。
屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。
据统计，今年1-4月，TOP30房企的销售额均较去年同期出现了不同程度的跌幅。
多数房企销售额跌幅超50%；最大的高达70.2%；跌幅小的，也有28%。
这些房企，无一不面临着流动性困难的问题。
再加上今年疫情的反复，多数房企，已经自身难保，更别说拿地了。
本身的流动性受损是一方面，周边城市的虹吸效应，也在很大程度上影响了房企来嘉兴拿地。
以杭州为例。今年3月，首批60宗宅地挂牌，同时调整了出地*策：
取消“封顶后摇号”的竞价规则，采用“一次性报价次高者得”的方式，并且“定品质出让”。
甚至支付土地款的时间也变得更长（预售证公示前支付尾款）。
这既有效地防止了所有房企都盲目冲高报价，也在一定程度上保证了房子的质量。
杭州最新拍地规则图源浙报传媒地产研究院
更重要的是，杭州这轮拍地模式的优化，更有效地保证了拿地房企的利润率。
有研究机构测算，今年首批集中供地平均利润率在8%左右，整体明显高于去年的1-2%。
这样的杭州，对房企的吸引力，任何一个方面，都优*兴。
2月底，上海也优化了土拍规则，对“评标办法”“一次书面报价规则”等条款作了调整。
其他各大集中供地城市，也都在不断优化拍地模式。
虽然*策调整细节各异，但基本方向一致：
控制实际楼面价，尽可能给开发商留出利润空间。
更公平、更合理、更优化的拍地模式，这才是让房企持续拿地的源动力。
NO.4｜肆
当下，有钱有热情想拿地的房企，本就非常少。
他们普遍在长三角，同时