回顾去年一年，你大概读了多少本书？走进过几次书店？书里的哪句话给你留下了深刻的印象呢？
其实，在过去的几年时间里，书店的日子并不好过，19楼也做过相关报道。人们似乎越来越少走进书店，很多时候也是为了一个歇脚的座位，或者一杯咖啡。印象里，那些小而精致的独立书店，往往也会选址在非闹市区，从而降低成本。
但最近19楼在西湖边荡荡的时候，倒是发现了一家特立独行的新书店，名为乌托邦，却大胆地开在了延安路上——在一众吃吃喝喝买买买的门店的包围下，它像一股清流，反而引人驻足。19楼没忍住社牛属性，进店找老板准备一探究竟。
全店新书几乎都有折扣
老板：就是为了人流量
工作日的傍晚，19楼来到乌托邦书店，店里正在兜兜转转的人要比想象中多。门头和店里都设计的清新淡雅，靠近窗子的位置，还有人正落座读书。简单逛了一圈，19楼就get了这个书店最吸引人的一点——几乎每一本书都有折扣，最低能到3折，重点是，都是新书，甚至是刚刚上架的热门畅销书。
但同时19楼也在内心佩服老板的勇气，因为出了店走几步，就是庆春路购书中心。不远处的嘉里中心里还有一家西西弗书店。延安路上的房租成本自然也不会低，怎么会想把书店开在这个位置？
“开店之前我都不知道隔壁就是购书中心，所以也没想着特意避开。”老板童老师并不避讳地说道，“而且我们面对的是不同的受众群体，也没有什么抢不抢客户的问题。我这里基本都是人文社科类的书籍，也有一些绘本，和他们还是有差别的。”
而关于选址，童老师也很坦诚，虽然热闹的延安路上来来往往多是游客，但相应的，它也拥有了一个巨大的优点：流量大。
“以前人们总觉得，书店得开在偏僻一点的位置，才能节省成本，维持下去。但我不这么认为，那可能只是维持而已，甚至到最后没有人来，难以为继。这里虽然游客偏多，但是没关系啊，只要进店来，就有可能产生消费，哪怕是外地的朋友，回去了照旧可以在线上购书，变成老顾客，形成一个好的循环。”
最近，女性主义的书籍很受欢迎童老师说，书店其实才刚开不久，3月营业以来，进店率大概是3%-5%，也就是说，从门口路过个人，大约有3-5个人会选择走进来，其中大约有1个人会消费、买书。维持这样一家店，每月各种成本核算在一起要10万块左右，“从过去一个月来看进出帐可以持平吧，但整体肯定是亏着的。以后有利润也不会太多，开书店就是这样，生活可以，发财是不可能的。”
做书店6、7年，几经起伏
他说，开实体书店
是为了填自己人生的缺憾
当然，因为不知道是否涉及商业机密，19楼开始只是试探性地问了问童老师，怎么能把新书做到这么低的折扣？他表示，自己并非第一次开书店，各种各样的进货渠道还是有很多，不管是出版社折扣还是大型“捡漏”式进货，总归能拿到些实惠。
现在开在杭州的乌托邦书店，其实算是宁波店的分店。宁波店于年开业于商场里，从最近几年的经验来看，商场店更易被掣肘，所以等到开来杭州时，童老师选择了沿街的店铺。19楼盘算了下这个时间，心里更是好奇加佩服，年，到底要有怎样的勇气才会选择做一家实体书店？
童老师笑着说，做书店已经有六七年，过程中多是曲折坎坷。年开在嘉兴海盐的第一家店，在年3月，就被疫情头一波冲击打倒了。“那年春节后，我和家人从湖南老家回到海盐，碰巧卡住了时间点，进了店，准备做关店前的最后一次‘盲盒’活动，反正都准备关了，得把货清一清，定的是99元一份，实际能买到元左右的书。没想到最后这次活动还‘爆’了，第一天就卖了20万的盲盒！”童老师苦笑着说，“比过去几年卖得都猛，像那种坠落前最后的灿烂。”
拿着这点钱，童老师把之前欠的钱都还了还，手头还留了点富裕。于是同年4月，他又有限地进了点货，开始在线上卖书，虽说不易，但始终没停。
年，书店搞了几次漂流活动，童老师收到很多读者回寄的读书笔记19楼问童老师，是不是对实体书店有什么执念？他说，以前有，现在没有了，“但我还是觉得实体书店和网店是不一样的，这里更有体验感，你来店里，摸摸封面，看看内容，再决定买不买，这样买回去才有价值。不然买回去发现里面的内容不合心意，就是放着、落灰、浪费。”
更出乎意料的是，童老师在做书店之前，从事的行业与书籍、阅读没有半毛钱关系，“我十几岁就从湖南老家到了浙江，最初，我是和家里大哥一起做建材生意的。在开书店之前，我没读过几本书。”
在童老师的描述里，他的家乡是个很偏僻的山村，尽管有书读，但因为穷，很少有家庭会举全家之力去供养一个能读书出头的孩子，很多时候，甚至是几代人的努力才能供出一个大学生，完成“光宗耀祖”的使命。所以88年出生的童老师，高中只读了一年左右，就在年前后就离开了家，到浙江来奔生活、闯世界。
“其实做建材的时候还是好赚钱的，反倒是开书店之后，把之前赚的一二百万都赔了进去，还欠了钱。可是有时候就是这样，你越钻营一个行业，越会发现，你的认知会成为你的天花板。很多事情是你怎么努力都没用的，你以前不在意的那点差距，会在以后成为发展路上巨大的鸿沟。”
童老师指的，就是自己在读书、学习上留下的遗憾。在电商初启的年代，他花了万把块买了台台式电脑，却只是单纯想着没事上个网，打发无聊，“要是那时候我有意识去做网店，那早就赚的盆满钵满。可惜没有那个认知，想不到。”
所以开书店对童老师来说，算是尽力弥补自己人生中的缺憾，而这个缺憾，他只想通过自己来填上。“老一辈可能会把自己没做到的事，比如考大学，寄托在下一代身上。但我不想把我的期待寄托给孩子。虽然我现在还没有孩子，但我想以后的他至少有选择的权利，可以选择看什么类型的书，可以选择人生道路是走A还是选B。不用和我们当年一样，只有那唯一的解。”
童老师并不否认，自己是个理想主义者，可是再理想的人，也要顾及现实。比如在书的选品上，他恪守原则和底线，但为了吸引更多的大众读者，也会适当降低要求。不过总的来说，他“不卖有用的书”。
“我这里找不到工具书、专业书或者教辅书，只有无用的书。但它们也只是看起来‘无用’罢了，也许有一天你遇到了困难，或者看着天上的时候，能想起其中一句、一段，那也是好的。那也是书对你的塑造。”
杭州会有哪些独立书店？
离开童老师的乌托邦，19楼在手机上搜索杭州其他独立书店，印象最深的一句点评是：谢谢杭州的独立书店，支撑着我的精神世界。
在世界读书日之际，19楼也将能查到的独立书店做个简单的整理，希望大家都能在书籍和书店里，找到心安一隅，奔向更遥远的旷野。
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